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代办商的各种分类

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代办商的分类

通常认为,代办商店是否成功主要取决于地理位置的选取,为什么在客流量相差无几的地段,而经营业绩差距巨大?笔者走访了3个省份近百户社会渠道代办商认为更多的原因在于代办商的行动力与思考力上的差异。如下图所示:

位于A象限的代办商是战略型代办商,其具有较强的思考力与行动力。通常此类代办商在其区域内承担着渠道领袖的角色,无论在经营业绩上,还是在渠道影响力都极具分量。

位于B象限的代办商是标杆型代办商,具有较强的思考力、行动力低。此群体特征为经营能力强,对市场有洞察力,但由于其行动力不强,无法做大,能够在小范围区域内有影响力。

位于C象限的代办商是追随型代办商,具有低行动力、低思考力。此群体特征采取的是跟随策略,紧跟其他代办商的行为。同时这批代办商也是不稳定的一个群体,追逐显性利益。

位于D象限的代办商是销售型代办商,具有高行动力、低思考力。此群体特征为有能力把自己的店经营得有声色,全部心思都放在厅店经营。但是由于思考力不足,无法脱身于厅店管理,在发展农村网点方面略显不足。

清晰代办商分类有助于分配资源时更有针对性,并且能够结合工作思路来进行下一步工作。四种类型的代办商构成了社会渠道代办商群体,这四种类型并不是固化的,通过培养是可以转化的。随着日益重视对代办商的培养,笔者认为要根据四种类型代办商不同的需求,不同的特征进行有意识的培养,而不能够泛泛的谈培养,不仅会浪费资源,培养效果也不明显。